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Mot d’origine anglaise signifiant motivation.

Un incentive est une récompense exceptionnelle, visant à stimuler un groupe de personnes (jeux concours, voyages, séminaires…) ayant atteint un objectif exceptionnel, au delà du cadre normal de leur travail….

On parle surtout d’incentive dans l’animation des réseaux et des forces de vente. Les équipes commerciales, les réseaux de distribution, les clients sont les cibles les plus fréquentes des opérations d’Incentive.

Des entreprises faisant affaire avec des réseaux de distribution, ou qui possèdent une force de ventes, vont créer des outils destinés à motiver ces personnes pour améliorer leurs résultats. L’usage de tels dispositifs vise à installer ou maintenir une dynamique au sein des équipes ciblées.

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